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新生代消费群体特性带来企业发展新机遇
无锡珏佳猎头公司http://www.hzjuejia.com/news
无锡猎头公司了解到,随着居民人均收入逐步提升,消费结构发生显著改变,通过消费年龄、消费支出结构以及房价对实际购买力的扰动影响渠道布局方向。通过分析我们发现目前主要呈现三大趋势:
1)食品及衣着等商品支出占比下降,消费者对于日常消费品价格敏感性下降,消费升级趋势显著;
2)考虑房价因素在各级城市购买力水平总体比较接近,相对而言三四线城市因更低租金及人工,更具消费活力;
3)新生代消费群体具备更高购买潜力,品质需求替代单一低价需求。在人口红利减弱单人购买力增强,大而全商业形态基本完成原始积累,消费购买力结构化变化相对剧烈的当下,消费选择的核心回归商品和服务本质,消费者对个性化的需求和个性化的服务要求越显突出。由此,细分领域的需求迸发活力,收益非常明显。
比如,母婴连锁、品质家居连锁、钻石镶嵌、和化妆品等行业,近年来消费逐步像高品质提升态势,行业的规范度以及上市企业的扩张视野会显著优化,公司规模基数小,快速迭代扩张带来的受益会更加明显。
从渠道端来看,纯电商或者纯实体的同质化竞争越来越出清,物流和技术促进双线融合发展,为龙头零售企业进一步提高市场份额创造机遇。过去我们一直强调流量成本和渠道效率线上线下均衡再分配,而在行业拐点临近前夕,优质企业已然开启了扩张新阶段,创新精彩纷呈。
总结各类新渠道模式,我们认为中长期新零售市场拓展两大主要方式是:线下聚焦非标和体验品类汇聚客流,线上股权纽带引入流量和技术的双渠道融合式发展;创新业态有效的低线城市渠道下沉。
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