对于猎头来说，候选人就是自己手中的饭碗，就是与企业合作重要筹码。对于候选人来说，猎头顾问联系的时候都是陌生人。如果候选人没有转职意向的话，对猎头更是无法毫无顾忌地交谈，毕竟也公司会用这种方式来探测公司员工的忠诚度。对于猎头来说，如果能掌握到候选人的真实想法，做单就成功了一半。

   首先猎头认为了解候选人的方式就是简历，如果候选人没有转职的打算，那么简历的信息也很可能是旧的，没有更新的，所以，对于猎头来说简历的内容只能帮助我们了解候选人的大概情况，而无法帮助我们获得准确信息。简历是我们了解候选人的开始，**是我们不能轻视的重要信息，我们可以通过简历上的内容对候选人整体情况先有所了解，同时可以为我们进一步沟通做好准备和取材。

   一般简历上的教育经历，职场经历，甚至是家庭情况可能都是在很长一段时间不会有变化的，从而我们可以初步进行筛选，筛掉那么基本信息已经不符合企业要求的人。同时我们要收集尽可能多的关于候选人的信息，比如他的擅长领域是什么，做过什么项目，有什么成就，连职场经历不连贯我们都可以记下来作为一个问题来与候选人互动。这样也可以让候选人感受到猎头是做过功课的，是专业的。

   当我们与候选人进行初步沟通时，我们一般可以先介绍一下具体情况，让候选人来提问，我们通过候选人的问题来判断候选人的真是想法，我们要尽量的诱导候选人多说一些我们有需要的信息。这样就算这次的岗位不适合这个候选人，但是可以充实我们自己的简历库，等后期有合适的岗位，可以迅速补上，让自己的成单率大大提升。